米兰纳刘东东，以产品力和性价比抢占刚需蓝海市场

米兰纳总经理刘东东在环球访谈中表示，品牌正瞄准刚需家居蓝海市场，以差异化战略实现“降维打击”，面对消费分级趋势，米兰纳聚焦年轻刚需群体，通过产品力与性价比双轮驱动：一方面依托索菲亚集团供应链优势，严控品质与环保标准；另一方面简化服务链条降低成本，推出19800元全屋定制套餐等高性价比方案，刘东东强调，当前市场并非单纯“消费降级”，而是理性需求分层，米兰纳通过精准匹配用户核心需求，在价格敏感型市场中开辟新增长极，未来品牌将持续优化“质价比”模型，以更轻量化的商业模式快速响应下沉市场刚需。

来源：环球网

价格战几败俱伤，价值战行稳致远。中国家居正站在新旧动能转换的十字路口，“向新”是破局的答案，更是未来的方向。环球网家居深入2025中国建博会（广州），特别策划“向新·破局”专题，以全球视野探见中国家居的锐意进化。

展会现场，环球网家居采访到索菲亚家居集团米兰纳事业部总经理刘东东。他表示，面对市场变局，米兰纳打出了一套“产品创新+战略聚焦”的组合拳。从精准洞察三类核心客群的爆款产品，到直击生活痛点的1㎡空间解决方案，再到“向内聚焦”剑指小加工厂腹地......米兰纳正全力以赴，朝着“人人用得好、住得美的国民级整家定制家居品牌”的目标稳步迈进。

米兰纳事业部总经理刘东东接受环球网家居采访

三大爆款空间 精准对位不同人群

本次展会，米兰纳带来了三款倾力打造的“爆款”空间，精准锚定了三类核心消费人群。

“在产品创新上，我们重点呈现了三大主题空间，”刘东东介绍道，首先是专为“明智中青年”打造的N3·莫尔系列。这一群体具备相当的消费能力，阅历丰富，需求明确，愿意为真正满足自我精神追求的设计买单。基于这一深刻洞察，米兰纳敏锐捕捉到当下流行的中古风潮，通过莫尔系列温润的木质与雅致的线条，为他们营造了一方可以静心沉浸、品味生活的私享天地。

N3·莫尔系列

“现代社会快节奏的生活状态，许多年轻父母渴望能有更多高质量的亲子陪伴时光。”刘东东分享道。源自对家庭情感的深刻洞察，米兰纳专为“奋进新晋父母”打造了L1·乐屿系列，巧妙地将客厅转化为一个充满乐趣的亲子互动中心：在这里，父母可以陪伴孩子一同绘画、阅读绘本、拼装手办，让家真正成为消弭工作疲惫、凝聚亲情的温暖港湾。

L1·乐屿系列

而对于“时尚新青年”，米兰纳则准备了M1·乐芙系列。以现代简约风格为基底，通过流畅的设计语言和巧妙的功能规划，打造出一个既浪漫又精致的时尚空间。

从中古风的沉静，到原木奶油风的温情，再到现代简约的精致，米兰纳通过三大系列，不仅展现了对主流家居风格的精准把握，更体现了其对当代人生活状态与情感需求的深度共鸣。

M1·乐芙系列

1㎡方寸之地 尽显心中热爱

作为时尚生活方式专家，米兰纳深知，当代年轻人的热爱与个性，往往就藏在家中的方寸之间。

在刘东东看来，“1㎡空间解决方案”是米兰纳本次参展的一大亮点。他指出：“许多年轻人有着鲜明的个性化爱好，却苦于如何将其整洁、美观地融入家居空间。米兰纳推出的1㎡咖啡柜、手办柜和猫宠柜，正是为了解决这一痛点，将抽象的需求转化为具体、可落地的产品，让每一份热爱都能在家中找到专属空间。”

1㎡咖啡柜，通过洞洞板的巧妙设计，让咖啡勺、奶泡器等各式器具一目了然，自由搭配，拿取便利；配备的电力轨道式插座，让咖啡机、磨豆机等电器的摆放不再受限，随插随用，在家中打造一个专业而便捷的咖啡角。

1㎡手办柜，则精准击中了潮玩爱好者的心。打开柜门，深渊镜设计仿佛开启了一扇通往神秘世界的门，瞬间拉伸了空间的纵深感，让手办陈列更立体酷炫。搭配RGB斜边内嵌灯与三边铝框玻璃门，让每一个心爱的手办都成为家中当之无愧的焦点。“手办的价值在于展示，这是一种社交需求。米兰纳1㎡手办柜不止于收纳，而是通过独特设计，让主人的热爱大放异彩，满足了消费者的情绪价值。”刘东东强调。

1㎡猫宠柜，独特的圆洞门造型俏皮可爱，激发猫咪探索欲的同时，也成为空间中一道有趣的风景。L型台面极大地拓展了猫咪的活动区域，坚固环保的板材让“喵主子”可以安稳地跳跃玩耍。

不止于建博会上呈现的三个1㎡空间解决方案，据刘东东透露，米兰纳已系统性地构建了一个包含1㎡家政柜、1㎡鞋柜、1㎡健身柜等九大解决方案的产品矩阵，全面覆盖现代都市生活的细微需求。“米兰纳将家中被忽略的角落，转化为高效、有序且充满个性的功能区，真正实现了空间利用的最大化，也让每一份独特的热爱，都能在方寸之间，找到最妥帖的安放之处。”

向内聚焦 回归三大“内核”构建

“价格战”“内卷”阴云笼罩整个定制行业，米兰纳没有选择在红海中搏杀，而是果断转换赛道，将目光投向了更广阔的刚需蓝海市场，并提出了“向内聚焦”战略。

首先是聚焦产品，刘东东将其概括为“极致产品力+极致性价比”战略。

“米兰纳自2021年创立之初，就定位于服务年轻时尚群体，性价比是刻在品牌基因里的。”刘东东表示，“性价比”的实现，主要得益于索菲亚家居集团的规模成本优势。而在产品力上，米兰纳全面共享集团研发、设计及智能制造能力，确保在环保、品质、设计、服务等维度上，均承袭了一线品牌的优良基因。

这一战略精准地回应了当下年轻消费者的核心诉求：他们是理性的价值追求者，愿意为好产品买单，但拒绝为品牌溢价付费。米兰纳恰好稳稳地站在了品质与价格的平衡点上。

其次是聚焦渠道。为了高效触达目标客群，米兰纳将重点聚焦拎包、装企和电商三大渠道，直指核心竞争对手——小加工厂的腹地。

“目标客户在哪里，我们就去哪里。”刘东东分析道，“第一，聚焦刚需楼盘。当其他品牌在改善型楼盘激烈拼杀时，刚需楼盘仍是一片广阔的蓝海。第二，打通中小型装企和工长渠道。过去，刚需订单大量流向了小加工厂。但他们在品质、设计、售后上都完全无法与我们抗衡，而我们在价格上又足以与他们匹敌。”通过精准的渠道深耕，米兰纳不仅高效触达目标客群，更能帮助经销商在特定市场打深打透，大幅降低获客成本。

最后是聚焦帮扶，赋能终端盈利。“经销商能不能盈利以及持续盈利？这是我们始终关注的核心。”刘东东一语道破了品牌与经销商的共生关系，并深刻剖析了定制行业的盈利模型：经销商通常需要50%以上的毛利率，才能覆盖人工、店面、物流、安装等运营成本。

米兰纳的破局之道在于提升转化率和降低运营成本。“一线品牌进店成交率普遍不到三成，这意味着大量客户有真实需求，却因为价格超预算、方案不满意或品质未达预期而流失。”刘东东表示，“米兰纳凭借极致性价比、源自大牌的设计方案和可靠的产品品质，恰恰能承接住这部分客户。”

在喧嚣的市场竞争中，米兰纳的战略锚点异常清晰：宏观层面，它选择降维打击，将矛头直指广阔市场中的小加工厂；产品层面，则在“品质、环保、服务、设计、效果和品牌认知”六个核心维度上建立绝对优势；渠道层面，以多维度赋能切实提升终端的盈利能力，从而为品牌构建了一条差异化发展路径。